Основные ниши работы, портрет среднего основателя и другие выводы исследования «Стартап барометр».
Венчурный инвестор Алексей Соловьёв вместе с консалтинговой компанией EY провели ежегодное исследование «Стартап барометр», посвящённое состоянию российских стартапов. Партнёрами выступили также МТС и PepsiCo.
Эксперты опросили более 630 основателей стартапов в России — они ответили на вопросы об источниках финансирования, отношениях с инвесторами, уровне доходов, планах по развитию за границей и так далее.
Среди основателей стартапов больше всего людей с опытом
Среднестатистический основатель — 36-летний москвич с высшим образованием. У большинства (34%) до запуска собственного стартапа был собственный бизнес, 29% — работали в крупных компаниях.
Меньше всего среди участников опроса оказалось студентов, только 3% запустили стартап после учёбы. Всего среди ответивших только 7% предпринимателей в возрасте 18-25 лет.
Для большинства (64%) предпринимателей стартап — это не основной источник дохода. При этом 66% опрошенных совмещают работу в стартапе с другой деятельностью — работают по найму, развивают другой бизнес или стоят сразу несколько стартапов.
Количество основателей, у которых был негативный опыт, связанный с провалом стартапа, составило более 60%.
Как выглядят российские стартапы
Средний российский стартап запущен один-три года назад, имеет двух и более основателей. Больше пяти лет работают только 16% компаний.
Всего 15% опрошенных считает, что их решения не имеют аналогов в России. 21% полагают, что аналогов нет и на международном рынке.
Больше всего стартапов в нише технологий в образовании (EdTech), на втором по популярности месте финтех, на третьем — электронная коммерция. Появилось больше проектов в сфере HRTech и стартапов для производств и промышленности, а также в рейтинге поднялись робототехнические проекты и стартапы в сфере энергетики.
Топ-10 ниш, которые выбирают предприниматели
Большинство (71%) стартапов создают кросс-индустриальный продукт — решение может быть использовано в разных отраслях. 72% стартапов работают по модели b2b, а 46% создают продукт для конечных потребителей. Для государства разрабатывают продукты 15% стартапов.
Влияние пандемии Covid-19
Около половины предпринимателей (47%) заявили, что за 2020 год ситуация в их бизнесе изменилась в лучшую сторону, 18% — отметили отрицательные изменения, а для 35% ничего не поменялось. При этом большинство (69%) отметили, что не видели рисков закрытия бизнеса в 2020 году.
Среди положительных изменений — новые возможности для бизнеса, способность адаптироваться и рост продаж.
Среди отрицательных — отказ от намеченных планов, снижение спроса, приостановка финансирования от инвесторов и падение продаж.
Чтобы избежать потерь в бизнесе, 41% стартапов работали больше, а 24% основателей ничего не предпринимали. Из других решений — перевод бизнеса
в онлайн или открытие доставки, новые маркетинговые акции, сокращение расходов, кредиты или остановка производства.
Большинство — 70% — в пандемию не сокращали персонал и зарплаты.
Как зарабатывают стартапы
Самая популярная бизнес-модель — SaaS (26%), остальные предпочитают прямые продажи, модель подписки и роялти от патентов.
Ресурсами для развития бизнеса 43% опрошенных называют инвестиции, а 20% — связи и знакомства.
Прибыль не получают около 38% компаний. За последний год 39% компаний заработали до 10 млн рублей, а 18% — более 10 млн рублей.
15% стартапов продают свой продукт только в Москве и Санкт-Петербурге. На отечественном рынке реализуют свои решения 73% компаний, в странах СНГ — 33%. На рынок Азии вышли только 12% проектов, в США — 18%, в Европе — 25%.
75% основателей ответили, что запустили стартапы на собственные деньги. На второе место вышли стартапы, основанные на гранты — 8%.
Стартапы, основанные на собственные деньги, в большинстве продолжают
жить на свои деньги (48%) или за счёт выручки от продаж (37%). Стартапы, основанные на деньги инвесторов, существуют на эти же средства, либо на новые инвестиции.
Треть (29%) стартапов рассчитывает привлечь до $300 тысяч инвестиций до конца 2021 года, 13% — до $1 млн. 12% рассчитывают на большие суммы, а 11% не планируют привлекать инвестиции.
