Как технологической компании безвозмездно получить грант от государства. Рассказываем о ФСИ

Технологические компании могут годами искать деньги на развитие своего продукта, при этом избегая самого очевидного варианта — государственной помощи. Им кажется, что получить грант сложно: нужны личные связи в фондах, иначе заявку даже не рассмотрят. А если деньги и выделят, будет тяжело достигнуть обещанного KPI, и потраченную сумму потребуют вернуть.

Но это не так, ведь есть Фонд содействия инновациям (ФСИ) — институт развития, который успешно распределяет грантовые средства с 1994 года. ФСИ, в отличие от ФРИИ и других венчурных фондов, неинтересно забирать долю компании или претендовать на интеллектуальную собственность. Его единственная цель — поддержать научно-техническую сферу, чтобы улучшить российскую экономику и увеличить рост инновационного бизнеса в стране.

Меня зовут Иван Скориков, я партнер компании DV Consulting. Мы помогаем стартапам и бизнесу разного калибра получить государственную поддержку: гранты, субсидии, налоговые льготы и многое другое. В этой статье я поделюсь опытом нашего направления Get-grant, которое специализируется на ФСИ. Расскажу, как получить грант в фонде, какие трудности могут возникнуть на разных этапах и как мы помогаем их преодолевать своим клиентам.

О Фонде содействия инновациям

Сегодня ФСИ — чуть ли не единственная возможность безвозмездно получить грантовые средства на развитие проекта от идеи до коммерциализации. Еще в 1994 году фонд основало Правительство РФ по предложению Ивана Бортника, члена Наблюдательного совета Ассоциации инновационных регионов России. Это некоммерческая организация, поэтому фонд не претендует на портфель компании. Его задача — поддержать малые и микропредприятия, чтобы они росли быстрее, создавали новые рабочие места и увеличивали вклад в развитие экономики.

Каждый год ФСИ распределяет все больше грантовых средств, увеличивая объемы финансирования. В 2021 году это почти 17 млрд ежегодно. Несмотря на это, о фонде знает не так много компаний: по нашему опыту, примерно 50% клиентов DV Consulting до сотрудничества вообще не слышали о такой возможности, а вторая половина не верила, что там реально получить деньги. Это значит, что у вас есть реальный шанс получить поддержку от государства, пока конкуренты медлят.


Посмотрите, как росли объемы инвестиций в ФСИ с 2016 года


Все еще сомневаетесь, что сможете привлечь грант в вашу компанию? Тогда читайте дальше.

Какие конкурсы есть у фонда и кто может в них участвовать

Получить грант потенциально может любая компания, которая является субъектом малого предпринимательства и имеет статус «малое» или «микро». Это значит, что ее максимальный годовой доход не должен превышать 800 млн, а сотрудников должно быть не более 100. Важнейшее условие: проект, который собирается реализовать компания, должен отвечать целям конкурса.

В ФСИ есть несколько основных грантовых программ. Мы собрали их в таблицу, чтобы наглядно показать специфику каждой из них.


Узнать больше о каждой грантовой программе ФСИ можно на нашем ютуб-канале.


Может ли ФСИ потребовать вернуть деньги или отобрать долю компании

Как видите, грантовых программ много, и почти каждая технологическая компания может найти подходящий конкурс. Но возникает логичный вопрос: что фонд потребует взамен? Многие компании переживают, что придется отдавать долю или жертвовать интеллектуальной собственностью ради финансовой поддержки, — это не так.

ФСИ важно распределить как можно больше грантовых средств, чтобы выполнить свой KPI, но при этом фонд должен сделать это качественно. Поэтому при вопиющих обстоятельствах он действительно может попросить вернуть деньги обратно. Например, если заявитель получил грант, а вместо реализации инновационного проекта на эти деньги уехал отдыхать.

Помните, что в целом фонд не заинтересован в возврате средств, потому что так он подставляет себя под удар: получается, что он недостаточно компетентен в отборе проектов, раз случился такой провал. Поэтому, если вы тратите деньги в соответствии с техзаданием, ФСИ будет лояльно относиться к вам и идти навстречу. Например, в нашей практике был случай, когда компания не смогла достичь обещанного KPI, и ее попросили только написать объяснение причин на официальном бланке.

Важно не просто подать заявку, но еще и грамотно упаковать ее, учитывая интересы ФСИ. Как сделать так, чтобы эксперты обратили внимание именно на вашу заявку, мы рассказываем клиентам на консультации в Get-grant. Дальше в статье мы раскроем несколько основных нюансов из нашей практики.

Как получить грант в ФСИ: этапы

Если коротко, чтобы получить грант в ФСИ, нужно:

  • Изучить специфику фонда и подобрать актуальный конкурс, который будет перекликаться с целями вашего проекта и интересами ФСИ. Делать это лучше со специалистом, иначе есть риск не разобраться в документации.
  • Дождаться, пока фонд откроет конкурс по вашему направлению.
  • Составить заявку с полным пакетом документов и подать ее в личном кабинете фонда.
  • Пройти выездную проверку (или очную защиту, если подавались на программу «Старт»).
  • Сдать отчетность в соответствии с техзаданием, которое вы подготовили самостоятельно при заключении грантового соглашения.

Давайте рассмотрим нюансы основных этапов.

Что надо делать перед подачей заявки

— Изучить специфику положения о программе

Главное, на что обращают внимание эксперты при чтении заявки, — соответствует ли ваш проект тому, что указано в положении и дополнительных регламентирующих документах. Внимательно прочтите их и оцените, подходите ли вы под написанное и можете ли потенциально помочь фонду решить поставленные технологические задачи. В Get-grant мы помогаем клиентам разобраться, в каком направлении лучше участвовать и как упаковать проект, чтобы у экспертов не возникло сомнений в вашем выборе.

— Следить за конкурсами на сайте фонда

В ФСИ нет расписания с датами, когда какие программы будут объявлены. Поэтому нужно мониторить сайт фонда и быть готовым оперативно подать заявку — на это у вас будет 1–1,5 месяца. Если не успеть, придется ждать еще полгода, прежде чем ФСИ объявит новый конкурс.

Мы в компании получаем информацию от инсайдеров, которые могут подсказать, что будет у ФСИ в ближайшее время. Также ведем статистику, которая позволяет прогнозировать ориентировочные сроки программ. Крупные программы («Развитие» и «Коммерциализация») обычно проходят 2–3 раза в год: если знать, когда была последняя, можно спрогнозировать примерную дату следующего конкурса и подготовить клиента.

Кейс: как наш клиент получил 10 млн грантовых средств за 2 недели совместной работы

Кто: компания QRepublik. Занимается разработкой облачных систем хранения медицинских данных и идентификаторов. Показатели за отчетный год: 53 млн выручки и 15,6 млн чистой прибыли.

Зачем: чтобы упаковать проект для участия в грантовой программе ФСИ «Социум-ЦТ» и с помощью новых вливаний ускорить разработку и выйти на необходимые объемы продаж.

Проект: разработка электронного стационарного устройства экстренного оповещения и удаленного мониторинга для пожилых людей и инвалидов. С помощью красной кнопки SOS будет происходить голосовой вызов в обе стороны по GSM-связи на программируемые номера телефонов. Участвовали в программе «Социум-ЦТ» — это специализированный конкурс, который объявили в рамках развития социального дистанцирования на фоне COVID-19.

Сложность: компания решила участвовать, когда уже близилось окончание приема заявок. От нас требовалась быстрая подготовка пакета документов и глубокое погружение в проект.

Результат: одобрение заявки. Компания получила грантовую поддержку в размере 10 млн. На работу с нами у нее ушло около 2 недель. Уже через 3 месяца компания получила деньги и смогла приступить к реализации заявленного проекта.

Что должно быть в заявке, чтобы вы выиграли грант

Эксперты часто читают заявки в ФСИ по диагонали: их приходит очень много, по 1–2 тысячи на каждую программу. Если не подсветить важные для них места, шансов получить грант будет меньше. Расскажем, на что стоит обратить особое внимание при составлении заявки.

— Четкое позиционирование в наименовании

Из названия проекта эксперты должны сразу понять, в чем его суть и как он пересекается с конкурсной программой. Оно должно четко отражать технологическую составляющую.

✅ Хороший пример: «Разработка DMP-платформы сбора, управления, кластеризации и монетизации аудиторных данных в области кулинарии и продуктов питания, построенная на базе технологий ML и интегрированная в онлайн-ретейл и сервисы предоставления персонализированной рекламы».

❌ Плохой пример: «Разработка облачной платформы анализа и сбора данных по клиентам с целью предоставления персонализированной рекламы».

— Соответствие направлению

В заявке надо описать, как ваш проект решает технологические задачи, которые указаны в дорожных картах и сквозных технологиях в конкретной конкурсной программе. В каждом положении они свои, и предугадать их заранее невозможно — только когда фонд опубликует новую программу вместе со всеми документами. Не стоит описывать проект «как он есть»: он прежде всего должен быть представлен в разрезе интересов ФСИ по этому направлению. По нашему опыту, 100% соответствия не бывает практически никогда, но если правильно упаковать заявку и привязать проект к решению необходимых задач, проблем не будет — компания Get-grant успешно справляется с этим более двух лет.


На сайте НТИ можно посмотреть дорожные карты всех направлений развития НТИ. В этих документах отражено, какие проекты сейчас наиболее актуальны для целей государства

— Сильная команда

Команда проекта должна быть полностью укомплектована. Для крупных грантов достаточно 5–7 сотрудников, но важно донести в заявке, что они обладают всеми необходимыми компетенциями. Как правило, это руководящий состав, инженеры и IT-специалисты, а также научные руководители. Если в команде есть сотрудник с сильными научными компетенциями — это большой плюс для заявки. Фонд финансирует проекты на стадии НИОКР, поэтому ему важно, чтобы проекты обладали научным потенциалом.

— ТЗ с адекватными показателями и сроками

Мы советуем идти от малого к большему. Не стоит расписывать планируемые результаты на максимуме своих возможностей — вместо этого запишите минимум. Лучше написать слабое ТЗ, которое куратор попросит чуть подправить, чем поразить всех огромными цифрами, а к концу срока гранта не знать, что написать в отчете.

Кейс: как наш клиент получил 20 млн и сэкономил полгода простоя


Кто: производственная компания AVEA Technology. Занимается высокоточным серийным и опытным изготовлением деталей и сборочных единиц. Показатели за отчетный год — 125 млн выручки и 8,3 млн чистой прибыли.

Зачем: чтобы расширить производство и увеличить производственные мощности, тем самым покрыть спрос на продукцию. Полученный грант должен был ускорить процесс выхода на всероссийский рынок.

Проект: расширение производства систем автоматического базирования заготовок для металлообрабатывающих станков и измерительных приборов. Участвовали в конкурсе «Коммерциализация».

Сложность: для успешного запуска серийного производства компании были необходимы дополнительные вливания, а права на ошибку практически не было. В случае отрицательного решения следующей программы пришлось бы ждать около 6 месяцев, что сорвало бы запланированные сроки.

Результат: одобрение заявки. Компания получила грантовую поддержку в размере 20 млн. На работу с нами от подготовки заявки до получения результата ушло не более 4 месяцев. Грантовые средства стали серьезным катализатором роста компании.

Что делать, если позвонили из фонда

Если заявка заинтересовала Фонд содействия инновациям, он позвонит контактному лицу и договорится о выездной проверке. Это важно, чтобы «развиртуализироваться» и убедиться, что ваша компания существует не только на бумаге. Не стоит пугаться: наоборот, выезд ФСИ — положительный звонок. Это значит, что фонд уже на 99% готов выдать вам грант.

ФСИ не требует специально готовиться к приезду представителя. Всё, что он будет делать, — проверять, насколько действительность соответствует вашей заявке.

Вот несколько советов, чтобы выездной мониторинг прошел проще.

— Отключите спам-фильтры на время рассмотрения заявки

Сотрудники фонда могут позвонить контактному лицу, указанному в заявке, с незнакомого номера. Если спам-фильтр отклонит звонок и фонд не сможет с вами связаться, заявку автоматически отклонят.

— Освежите в голове информацию о заявке

Еще раз прочтите заявку, которую вы отправляли в фонд. Уделите особое внимание цели, способам и срокам ее достижения, календарному плану. Куратор может спросить об этом руководителя и сотрудников компании, указанных как команда.

— Убедитесь, что реальность соответствует описанию в заявке

Если вы указали, что у вас большой офис, а представитель фонда приехал и обнаружил каморку на складе, грантовые средства он не выдаст. Следуйте принципу честности еще на этапе заполнения заявки, и у вас не будет проблем с выездной проверкой.

Во время выездной проверки куратор может попросить показать оборудование и наработки по проекту, чтобы убедиться в статусе выполнения. Он обязательно обратит внимание на договор аренды офиса — чтобы быть уверенным, что компания никуда не пропадет после выдачи грантовых средств. Также куратор может проверить трудовые книжки сотрудников, которые будут выполнять основной пласт работ по проекту. Идеально, если все сотрудники оформлены в штат. Если нет — можно подготовить договоры ГПХ, чтобы продемонстрировать их куратору.

Как отчитаться перед фондом, чтобы не пришлось возвращать деньги

Финальный этап работы с грантовыми средствами — отчетность. Она бывает двух видов:

  • Финансовая отчетность — это выписка с расчетного счета после каждого этапа работ, описанного в заявке. Так вы подтвердите, что используете средства по назначению, а не уехали отдыхать на Мальдивы всей командой.
  • Научно-техническая отчетность — это описание выполненных задач на каждом этапе в рефератной форме.

Отчеты нужно делать после каждого этапа работ. Их количество зависит от выбранного срока реализации проекта — от 12 до 24 месяцев. Соответственно, нужно написать от 2 до 4 отчетов. Мы рекомендуем выбирать срок на 12 месяцев, чтобы можно было реже отчитываться и завершить грантовую программу за один календарный год.

Ранее мы уже обсудили, что не стоит писать в ТЗ слишком амбициозные задачи, иначе на этапе отчетности вас ждет «расплата». Однако, даже если вы не смогли достичь поставленных целей, фонд может пойти навстречу. Например, в нашей практике была компания, которая забросила проект и просрочила отчетность на 2 месяца. Когда она спохватилась и обратилась к нам, ФСИ потребовал от нее только заплатить небольшую неустойку и написать отчет.

Выводы — кратко

Фонд содействия инновациям — это реальная возможность для технологической компании безвозмездно получить до 20 млн грантовых средств на развитие своего проекта. Пока о нем на рынке знают незаслуженно мало, но в этом есть и плюс: у вас есть отличный шанс выделиться среди конкурентов.

Возникли вопросы по теме статьи? Пишите в комментариях 👇

Добавить комментарий

%d такие блоггеры, как: