Почему Apple не поставит рекорд на iPhone 13

Я решил провести небольшой анализ по прошлым продажам компании, чтобы примерно оценить, какие результаты покажет Apple по iPhone 13 в первом финансовом квартале 2022 года.

Сколько приносит iPhone

Основную выручку Apple приносят продажи iPhone. За 2020 финансовый год компания заработала на продажах только смартфонов $137,7 млрд из $274,5 млрд всех доходов и это 50,16% (против 54,73% в 2019).


Отчетность компании за 4 финансовый квартал 2020 и за полный 2020 финансовый год.


Apple

Самый прибыльный квартал Apple – это первый финансовый квартал с октября по декабрь. Именно в этот период выходит самый главный продукт компании. И именно на этот квартал приходится самый прибыльный период в году из-за рождественских праздников и Нового Года. А для остального ретейла еще есть черная пятница, кибер-понедельник и т д.


Выручка Apple по кварталам за последние 10 лет (Finbox)


Руслан Халиков

На графике выше показана выручка Apple по кварталам за последние 10 лет. Как видно из графика максимумы – это как раз первый финансовый квартал. Минимальные значения – это третий финансовый квартал (апрель, май, июнь).

Перенесем все значения в таблицу.


Выручка Apple за первый финансовый квартал в течение 11 лет


Руслан Халиков

Пояснение к столбцам:

  • Quarter – обозначение квартала и года
  • Revenue – общая выручка за первый финансовый квартал (в млн долларов)
  • Change – изменение выручки в процентах по отношению к прошлому году
  • Revenue iPhone – выручка продаж iPhone
  • Change – изменение выручки продаж iPhone
  • Stake – процент продаж iPhone от всей выручки
  • Product – какой iPhone вышел в этом квартале

Прежде, чем анализировать таблицу, надо понимать, что результаты компании – это следствие, а не причина.

Причина определенной выручки – это совокупность ряда факторов: продукта, нейминга, цены, успешных поставок, логистики, маркетинга, продвижения, прошлых успехов, конкурентов, экономической ситуации в мире и т д.

Поэтому, даже если мы обнаружим закономерность в числах, это будет обусловлено работой компании. Никаких циклов обновления смартфонов в мире как было после провала iPhone Xs и прочей чепухи от «аналитиков» мы не рассматриваем.

Общая выручка зависит от продаж iPhone


Первый финансовый квартал Apple за 2011 и 2012 год


Руслан Халиков

С появлением iPhone 4s больше половины выручки компании приходится именно на iPhone (51,69-69,40%). Как следствие общий рост выручки за квартал каждый год напрямую зависит от успехов продаж главного смартфона компании.

Далее в статье будут частые отсылки на результаты iPhone 4s и по праву можно сказать, что именно с него началась эпоха iPhone для Apple.


Первый финансовый квартал Apple за 2018 и 2019 год


Руслан Халиков

Однако, не смотря на то, что в 1Q2019 продажи iPhone Xs и XR были ниже на -14,93%, чем продажи iPhone X и 8, общая выручка уменьшилась лишь на -4,51%.

Значит, остальные продукты и сервисы компании могут нивелировать медленный рост или падение продаж основного продукта.

Обновление дизайна влияет на продажи

Можно заметить тенденцию, что после пиковых продаж смартфона на следующий год компания не показывает такого же значительного роста. Опять же кроме iPhone 4s.

В таблице ниже оставил только самые успешные смартфоны компании.


Самые успешные смартфоны Apple


Руслан Халиков

iPhone 11 с выручкой в $55,95 млрд я не включил в таблицу, так как он не смог переплюнуть показатели iPhone X в $61,1 млрд.

То есть iPhone 11 не смог переплюнуть результаты смартфона двухгодичной давности и успехом это точно не назвать. Только спустя еще один год iPhone 12 смог справиться с показателями iPhone X и даже их улучшить.


Не лучшие смартфоны от Apple


Руслан Халиков

Если мы не будем брать в расчет показатели iPhone 4s, то за 9 лет мы не увидим больше супер успешных смартфонов марки S, где как правило обновляют железо без визуальных изменений.

Вывод: Изменение дизайна – главный драйвер роста выручки компании и причина обновить смартфон для клиентов.

Естественно, Apple это также прекрасно понимает. После грандиозного провала iPhone Xs и не слишком успешного роста iPhone 11, мы получили полностью новый iPhone 12, вместо традиционного выхода iPhone 11s без изменений дизайна.

Однако, дальше компания вместо iPhone 12s выпускает iPhone 13. Видимо Apple решила, что проблема отсутствия мощных продаж iPhone каждый год заключается именно в наличии буквы S в названии и ее отсутствие решит проблему.

Судя по продажам, людям по большому счету все равно на обновления железа в смартфоне. Вероятнее всего нам важно почувствовать изменения визуально и только тогда мы видим существенный рост продаж смартфонов компании.

Все тоже самое, как и в рестайлингах автомобилей. Даже, если автомобиль имеет более дорогую комплектацию, то ее выделяют обвесами, чтобы машина визуально выделялась среди остальных моделей и все знали, что у тебя более дорогая версия.

Обновленный дизайн смартфона может привести к значительному росту даже после хороших продаж прошлой версии.


Выручка Apple за первый квартал за 2016-2019


Руслан Халиков

Выручка с iPhone 7 выросла на +5.31%, а на следующий год iPhone X с координально новым дизайном принес уже на 12,37% больше, чем iPhone 7 и на 18,34% больше, чем iPhone 6s. Следующая же версия iPhone Xs провалилась на -14,93%.


Выручка Apple за первый квартал за 2014-2015


Руслан Халиков

Если не брать во внимание успехи iPhone 4 и iPhone 4s, то самый мощный рост продаж показал iPhone 6 в 57,49% по отношению к iPhone 5s. Вероятнее всего за счет обновленного дизайна, увеличенного экрана и новой более большой версии iPhone 6 Plus.

Появилась сегментация и клиент на выбор впервые вместо одного смартфона получил сразу 2 вида: стандартная версия, которая все равно имела больше экран, чем у iPhone 5s и увеличенную версию Plus, которые в мире на тот момент были крайне популярны.

Получаем рекорд продаж и рост выручки по отношению к прошлому году, которая Apple не повторила до сих пор.

Слишком хорошие продажи iPhone 12


Парень с iPhone 12 на фоне Казанского собора


Руслан Халиков

Линейка iPhone 12 сделала все, чтобы стать успешной. Новый дизайн, 5G, улучшенная камера, Magsafe и понятные для клиента разделение смартфонов по цене и размеру.

Хочешь форм-фактор 5ки, бери mini. Хочешь стандартный размер, возьми 12 или 12 Pro с дополнительной камерой. Нужен больше размер, возьми 12 Pro Max. Нет никакой неразберихи, как было с XR, где клиенты не понимали лучше он iPhone X или нет.


Выручка Apple за первый квартал 2020 и 2021 год


Руслан Халиков

Как следствие рост продаж на 17,23%, рекордный квартал и впервые Apple заработала больше $100 млрд только за один финансовый квартал. Компаний с такими результатами мало и можно пересчитать по пальцам.

Даже пандемия и всеобщая депрессия не подкосила продажи как предполагали некоторые аналитики. Напротив, люди целый год страдали на локдауне и в конце года на праздники порадовали себя и близких новым смартфоном.

Результаты iPhone 12 поражают не только первым финансовым кварталом, но и последующими.

Второй рекордный квартал iPhone 12

Выпишем в таблицу общую выручку Apple по каждому кварталу.


Выручка Apple по кварталам за последние 10 лет


Руслан Халиков

В столбце Down указан процент падения выручки по отношению к первому кварталу. Отрицательное значение в 2011 году показывает, что это был единственный год, когда 3 и 4 квартал были доходнее первого квартала за последние 11 лет. Это логично, так как 2011 год был последним, когда выручка от iPhone занимала меньше 50%.

5 лет подряд с момента выхода iPhone 6s падение выручки во втором квартале относительно первого на 44-57% стали нормой. Даже, если в первом квартале были отличные результаты продаж, например iPhone X, во втором финансовом квартале выручка все равно уменьшилась на 44,42%.

Это можно объяснить тем, что клиенты покупают новую технику именно на рождественские праздники, а после нового года покупают уже те, кто либо сомневался это сделать в 1 квартале, либо просто не было финансовой возможности.

Во втором квартале 2021 года выручка понизилась лишь на 24.40% и это лучший результат за последние 9 лет с момента выхода iPhone 4s.

Компания заработала $89,584 млрд и это больше, чем любой первый квартал компании за всю историю, кроме 2020 года и то, тогда выручка была больше всего лишь на 2,49% и составила $91,819 млрд.

Только вдумайтесь, впервые за 9 лет Apple во втором квартале зарабатывает почти столько же, сколько в самый рекордный квартал годом ранее. Только iPhone 4s смог повторить такой результат в далеком 2012.

Возможно, во втором квартале компании помогли продажи других устройств и линейка iPhone 12 тут не причем? Давайте проверим отчетность.

За второй квартал компания только на айфонах заработала $47,938 млрд из $89,584 млрд и это 53,51%.

Вывод: Линейка iPhone 12 получилась настолько крутой, что те, кто сомневался покупать смартфон сразу, на рождественские праздники или Новый Год, сделали это в следующем квартале.

Возможно, на решение повлияли положительные отзывы владельцев или обзоры в сети. Здесь мы уже можем только гадать.

Рекордный третий квартал iPhone 12

Третий финансовый квартал традиционно является худшим у компании за весь финансовый год.


Выручка Apple по кварталам

Минимумы на данном графике – это как раз 3 финансовый квартал (апрель, май и июнь)

В третьем финансовом квартале 2021 компания заработала всего лишь на 36,85% меньше, чем в рекордный первый квартал и снова последний раз такое было с iPhone 4s (32.29%). Последние 10 лет компания показывала падение на 50-79%.

Выручка составила $81,434 млрд и это самый рекордный третий квартал за всю историю. Более того, если не считать второй квартал 2021 года, то третий квартал сумел обогнать все вторые кварталы компании за всю историю. Напомню, это самый худший квартал для продаж в принципе.

Может все таки здесь продажи iPhone не имеют отношения к рекорду? Давайте проверим.

Компания заработала $39,570 на айфонах из $81,434 и это 48,59%. Снова половина выручки со смартфонов. Правда, стоит отдать должное сервисам, которые за год принесли $17,486 млрд против $13,156 млрд годом ранее.

Тем не менее продажи смартфонов за год увеличились на $13,152 млрд и куда больше, чем прибавили сервисы за третий квартал. Возможно, выручка с сервисов растет равномернее, но это тема для отдельной статьи.

Вывод: линейка iPhone 12 настолько понравилась людям, что они готовы его покупать даже в 3 финансовом квартале, когда до выхода нового iPhone остается 3-6 месяцев.

Что не так с iPhone 13?

Эту статью я начал писать еще до презентации iPhone 13 с главным выводом, что новый смартфон не сможет побить продажи iPhone 12. На тот момент были слухи, что название нового смартфона будет iPhone 12s.

Публиковать статью я тогда не стал, так как решил все таки дождаться выхода нового смартфона и сделать конечные выводы.

Что мы в итоге получили?

Дизайн не обновился

Для конечного клиента визуально iPhone 13 не отличается от iPhone 12.

Может показаться, что Apple считает своих клиентов глупыми и отсутствие суффикса S заставит людей отдать немалые деньги за новый гаджет без изменения дизайна.

Очевидно, что iPhone 13 должен был называться iPhone 12s и относится к нему я буду соответственно.

Мы уже пришли к выводу, что обновленный дизайн приводит к значительному росту продаж смартфона на 12-57% и как следствие к значительному росту первой квартальной выручки на 12-29,5% (без учета iPhone 4 и iPhone 4s).

Конечно, нельзя называть рост продаж iPhone 5s на 6% провальными. Не было изменения дизайна, но тогда мы получили новую технологию Touch ID, которая и принесла рост продаж, хоть и не значительный.

На рост продаж также повлиял выход, уникальной для серии на тот момент, золотой версии смартфона, которая визуально выделяла смартфон от прошлой версии.

Однако, iPhone Xs показал, что без изменений дизайна, без новой ключевой технологии и с наличием успешной прошлой модели в совокупности может привести к падению продаж на -14.93%.

Что не так технологиями?

Apple на презентации линейки iPhone 13 традиционно делает акцент на новую камеру, которая снимает ночью лучше, на макро режим и Cinematic Mode.

Ничто из того, что появилось в iPhone 13 не сравнится с появлением таких технологий, как Touch ID, Face ID, 4G или 5G.

Каждая из этих функций принесла рост продаж смартфонов как вместе с обновленным дизайном, так и без. Если бы 5G впервые появился именно в iPhone 13, то я бы дал ему еще шанс на успешный квартал.

Cinematic Mode, на мой взгляд, крайне сомнительная технология, чтобы выделять ее как основной драйвер продаж. Автоматическая смена фокуса на видео, они серьезно решили этим продать айфон?

Более того, мы не получили дополнительную физическую камеру, которая хоть как то отличала бы визуально новый гаджет от прошлой версии, как это было с iPhone 11.

Хоть данный смартфон не принес отдельно больше денег, чем iPhone X, но обогнать провальные результаты iPhone Xs в $51,982 млрд он смог, заработав $55,957 млрд.

Также они сделали экран ярче и добавили частоту обновления в 120 Гц, что делает анимацию более плавной. Единственная проблема, клиент оба нововведения сможет оценить только в салоне физически пощупав смартфон.

Сможет ли новый экран заставить людей отказаться от iPhone 12 в пользу 13й версии?

Скорее нет, чем да. Опять же, это не критически важная технология, которая повышает ценность нового гаджета.

Батарейка стала больше, только проблема в том, что iPhone 12 и так держит ее целый день и это точно не драйвер роста.

Сравнение результатов iPhone 6 и iPhone 12

Так как прошлый успех продаж влияет на показатели следующего года, то имеет смысл сравнить iPhone 13 с результатами похожего смартфона.

Учитывая, что у iPhone 13 нет нового дизайна, нет дополнительной камеры, нет значимых технологий, то он похож на выход iPhone 6s.

iPhone 6s кое-как увеличил выручку на 0.89% в первом квартале по сравнению с продажами iPhone 6.

Однако, если мы посмотрим, как снижалась выручка во 2 и 3 квартале iPhone 6 и iPhone 12, то увидим следующее.

Во втором квартале 2015 года выручка понизилась на 28,6%, против 24,4% в 2021 году. В третьем квартале 2015 года выручка понизилась на 50,39% по отношению к первому, против 36,85% в 2021 году.

То есть результаты 2 квартала iPhone 6 похожи на iPhone 12, но третий квартал однозначно у последнего лучше. Значит

Вывод: Мы можем предположить, что iPhone 12 только по супер успешному третьему кварталу уменьшает вероятность iPhone 13 повторить хотя бы минимальный рост iPhone 6s.

Сравнение результатов iPhone X и iPhone 12

Также iPhone 13 может повторить грандиозный провал iPhone Xs из-за отсутствия внятных обновлений.

Для этого сравним результаты прошлых гаджетов: iPhone 12 и iPhone X.

  • Оба смартфона обновили дизайн.
  • Оба смартфона предложили новые технологии: iPhone X дал нам Face ID, а iPhone 12 дал 5G.
  • Оба смартфона предложили клиентам дополнительный выбор. Два размера iPhone 8 / 8 Plus и более дорогую версию iPhone X. Четыре варианта iPhone 12 / 12 Mini / 12 Pro / 12 Pro Max с различными ценами.

Выручка iPhone X в первом квартале составила $61,104 млрд, против $65,597 млрд у iPhone 12. Рост по сравнению с прошлым годом составил 12,37% и 17,23% соответственно.

Доля от общей выручки 69,21% и 58,26% соответственно. Низкая доля iPhone 12 по сравнению с iPhone X объясняется ростом выручки остальных продуктов и сервисов компании.

Если мы посмотрим на результаты по 2 и 3 кварталу, то увидим, что 2021 год справился с этими параметрами лучше.

Второй квартал 2021 года показал падение продаж на 24,40% по сравнению с падением на 44,42% за 2018.

Третий квартал 2021 года показал падение на 36,85% против 65,76% в 2018 году.

То есть год линейки iPhone 12 показал более внушительные результаты за три квартала iPhone X.

Вывод: iPhone 13 может повторить провал iPhone Xs из-за слишком хороших показателей iPhone 12 по сравнению с iPhone X.

Итоговые выводы

Исходя из показателей Apple за последние 11 лет и внушительных результатов iPhone 12, я делаю вывод, что iPhone 13 точно не повторит успех iPhone 12 и может провалиться как iPhone Xs.

Конечно, нельзя отменять того факта, что остальные продукты и сервисы компании могут увеличить общую выручку за первый квартал и нивелировать падение продаж iPhone 13.

Однако, понять Apple тоже можно. Они прекрасно видят ситуацию и на мой взгляд целенаправлено идут на выпуск сомнительного устройства типа iPhone 13 с вероятным падением продаж.

С одной стороны, компания избавится от числа 13, которую боятся многие суеверные люди. По этой причине многие отели располагают на 13 этаже служебную зону, а авиакомпании вообще пропускают 13 ряд.

С другой стороны, компания намеренно идет на падение, чтобы показать более внушительные результаты с iPhone 14. После провала намного легче показать рост, что мы видели с iPhone 11 после iPhone Xs.

Зная, как ведет себя спекулятивный рынок, он обязательно зацепится за падение продаж iPhone 13, даже если общая выручка компании вырастет. По этой причине, я бы не стал покупать акции Apple сейчас и дождался бы их падения.

С точки зрения финансовых показателей, Apple лучшая компания мира, которой нет равных в мире. Только эта тема уже для следующей статьи.

Если где-то в расчетах я допустил ошибку, прошу написать в комментариях, чтобы я исправил.

Также, я веду telegram канал по инвестициям, куда публикую новости, которые могут повлиять на бизнес и акции компании. Иногда пишу свое мнение по ним.

Что будет с продажами iPhone 13?
Поставит рекорд и значительно обгонит iPhone 12

Повторит результаты iPhone 12

Провалится с треском как iPhone Xs

Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать





Добавить комментарий

%d такие блоггеры, как: