«Мы придумали деньги заново», интервью с операционным директором сервиса криптоплатежей Mercuryo

Главное из интервью Грега Вайсмана, COO платежного сервиса Mercuryo – компания разрабатывает инфраструктуру для обработки криптовалютных транзакций, которой пользуются Binance, OKEx и Trust Wallet.

О переходе с фиатных решений на криптовалютные

В 2017 году мы занимались фиатным платежным бизнесом. Тогда на волне внимания к криптовалютам, мы обнаружили, что на рынке просто нет удобных средств для ввода и вывода криптовалют – многие покупали цифровые активы в Телеграм-чатах.

Опыт в платежах помог нам быстро запустить продукт для криптовалют. Сначала мы сделали кошелек, но быстро поняли, что простор для роста в B2B намного шире. Так крипторешения для B2B стали ключевым направлением.

О сотрудничестве с Binance

Сейчас у нас более 200 клиентов, в их числе все крупные биржи и кошельки.

И у каждого из них стоит вопрос: «Как дать своим пользователям возможность максимально просто войти в крипту?». Поэтому, в первую очередь, мы предоставляем услуги покупки крипты с банковской карты с помощью виджета.

А партнерам, у которых есть платежная лицензия, мы даем возможность карточного эквайринга для криптопроектов и выплат на карты.

О конкуренции на рынке криптоплатежей

По всему миру есть не больше десяти аналогов нашего продукта. Мы делаем достаточно уникальную услугу, требуется большой набор компетенций по платежам.

Прийти и начать с нуля не получится — потребуется большая платежная и legal-обвязка, а также набор связей, которые мы формировали в течение последних 15 лет. И какими бы крипто-френдли традиционные институты ни были, сделать так, чтобы добиться хорошей конверсии в каждом регионе мира – это большая работа.

Те, кто делает конверсию лучше, те выигрывают. И в этом наше ключевое преимущество.

О регулировании рынка

Мы с «криптовесны» 2017 года наблюдаем за реакциями локальных регуляторов: постоянно вводятся соответствующие запреты и это нормально, ведь происходит своеобразное формирование правил игры. Мы выступаем за регулирование, ведь это упростит жизнь участникам рынка, бизнесу.

Для многих проектов, например, из области DeFi, мы выступаем как легальная прослойка – у нас есть готовые инструменты, лицензии и партнерства в разных регионах. А партнеры, которые с нами интегрированы, этими инструментами могут пользоваться.

О сложностях найма IT-специалистов

Есть такой анекдот: «Нельзя долго собеседовать программиста, а то у него зарплата вырастет».

Несмотря на то что мы большая компания, есть офис в Лондоне и команда разработчиков в России, мы все равно ощущаем огромную конкуренцию за таланты на рынке.

Выигрываем мы за счет действительно интересных задач. У человека может быть оффер от Сбера или Озона, но выбирает он нас.

Мы не всегда требуем блокчейн компетенции и даем возможность им научиться, а это серьезный фактор для тех, кто хочет попасть в новую индустрию.

Но 3 года назад нанимать было сложнее: к крипте относились с большим подозрением, разговор заканчивался на словах о том, что мы связаны с криптовалютой. Сейчас очень помогают заявления поддержки от платежных игроков вроде Visa, MasterCard, крупных банков, институциональные инвестиции и, конечно, Илон Маск.

О том, как вырастить команду в 5 раз и перестроить процессы

С начала года нас стало в пять раз больше, в сентябре достигли отметки в 150+ человек.

В какой-то момент мы столкнулись с проблемой роста — нужно было деливирить продукты, но единая команда не позволяла сильно разграничивать разработку. Мы придумали систему юнитов, которая позволит нам параллельно разрабатывать все продукты. В этой матричной структуре по горизонтали находятся профессиональные подразделения, а по вертикали — кросс-функциональные команды.

Из продуктового надмозга им дают актуальные задачи таким образом, чтобы команда не простаивала и не занималась одним и тем же несколько месяцев подряд. По итогу мы получаем высокий уровень удовлетворенности и помогаем не выгореть.

О том, почему Mercuryo не зависит от курса криптовалют

Наша глобальная стратегия сформулирована таким образом, что в течение двух лет мы вообще перестанем зависеть от роста криптовалют и перейдем к продуктам третьего уровня.

Скоро мы выпустим новый продукт – API, который позволит партнерам получить все функции, доступные в кошельке Mercuryo. Например, любой DeFi кошелек сможет получить фиатное наполнение через одну интеграцию.

Там же впервые появятся IBAN – это европейские банковские счета, которые мы сможем открывать и своим пользователям, и пользователям партнеров. Туда же мы добавим и долгожданные банковские карты, которые любой партнер сможет выпускать по white-label.

О будущем индустрии

  • NFT продолжит развиваться. Не просто в виде картинок, а с интересными механиками вовлечения комьюнити.
  • GameFi вырастет в отдельное направление и потихоньку начнет выедать гейминг.
  • Будет лететь DeFi, и не только на Ethereum, но и Solana, BSC, Cardano, Polkadot, кросс-блокчейновые решения.

Мы наблюдаем за крупными фондами, которые инвестируют в криптопроекты. Точно можно сказать, что через два года фиат не испарится, но перспективы у криптовалют будут расти – и это новый мир, в котором мы будем существовать.

Планы Mercuryo на следующий год

  • В начале следующего года мы предложим традиционным платежным сервисам возможность интегрировать работу с криптовалютами с помощью API. Клиентам традиционных банковских приложений станут доступны криптоинструменты.
  • Больше локального присутствия. Сейчас у нас запланировано десять региональных офисов – Лондонский офис мы укомплектуем уже в этом году, а в 2022 добьем офисы в Африке, Южной Америке и Азии.
  • Рост команды до 300+ человек и оценка в > $1 млрд.

Добавить комментарий

%d такие блоггеры, как: