Как подстегнуть развитие рынка франчайзинга в России

В 2020 году количество франшиз в России выросло на 7%, при этом в денежном выражении оборот рынка франчайзинга все-таки сократился на 27% — до 2,04 трлн рублей (данные Franshiza.ru).

Данил Соловьев
директор и сооснователь международной сети автосервисов FIT SERVICE

Данил Соловьев, директор и сооснователь международной сети автосервисов FIT SERVICE (лучшая франшиза 2021 по версии Forbes) рассказывает о тенденциях рынка франчайзинга в РФ и о том, что может подтолкнуть его развитие.

Как развивался рынок франчайзинга в России

Становление

За последние 5-7 лет на рынке франчайзинга произошли значимые изменения. Когда рынок только формировался, появлялось большое количество псевдо-франшиз, которые, по сути, ничего не давали франчайзи и зарабатывали лишь на паушальном взносе. Франчайзи платил вступительный взнос, в ответ ему давали список поставщиков и говорили, — иди работай, как хочешь. По большей части, это было разводом.

За последние годы такие организации, как БИБОСС, Франшиза.ру, ТопФраншиз.ру и Российская ассоциация франчайзинга проделали большую работу по популяризации франчайзинга. Они разъясняли начинающим предпринимателям,, что такое франшиза, как ее правильно выбрать, что должен предоставить франчайзер. Не скажу, что российский рынок полностью избавился от такого явления как псевдо-франшиза, но псевдо-франшиз стало меньше. Рынок теперь более цивилизованный, а франчайзи — более профессиональные. Мы видим это по своим клиентам, которые к приходят к нам уже с пониманием того, что такое договор коммерческой концессии, что такое защитная территория, какие обязательства должен брать на себя франчайзер.

Международный и российский франчайзинг

В России работает множество глобальных компаний — среди них такие сети, как , «МакДональдс», «KFC», «Бургер Кинг», но российские франшизы пользуются у нас большей популярностью. Так, например, в рейтинге «Топ-50 самых востребованных франшиз РБК»: в первой десятке девять из десяти компаний российские и лишь одна зарубежная — израильская сеть кофеен Cofix. И на это есть причины. С одной стороны, что не так много международных франчайзинговых компаний рассматривают российский рынок, как место для развития и инвестиций.

Выход на новую страну для них — это большие затраты. Даже если компании кажется, что ее модель универсальна и применима для всех рынков, ей все равно придется тратиться на то, чтобы изучить потребителей, выстроить позиционирование, повысить узнаваемость бренда, перевести программное обеспечение и обучающие программы на локальный язык, а также при необходимости адаптировать продукт под потребителя.

Среди недавних громких событий на рынке — в начале апреля сооснователь Dodo Pizza объявил о решении свернуть бизнес Китае. Российская сеть работала там с 2015 года и вложила в развитие $2,5 млн.

История с открытиями в абсолютно разных точках мира, просто ради того, что мы есть Зимбабве, Китае или еще где-то — хороша только с точки зрения хайпа, а с точки зрения бизнеса — нет. Это отвлекает от основного бизнеса и приводит к растрате ресурсов.

С другой стороны, в каждой стране есть свои особенности — политическая обстановка, законы, правила ведения бизнеса, менталитет покупателя — его боли, возможности и потребности — все это, лучше всего знает местная компания.

Особенности законодательства

Многие франчайзеры жалуются на то, что в России непроработанная законодательная база по франчайзингу, что у нас нет договоров франчайзинга, а есть договор коммерческой концессии (ДКК), который приравняли к нему, да и термина «франчайзинг» — нет. Я не вхожу в число людей, кто разделяет это мнение.

Да, есть франчайзеры, которые сталкиваются с проблемами в законодательстве из-за того, что не могут защитить свои права. В основном, это компании из образовательной сферы. Такая компания придумывает программу обучения, некое «ноу-хау» — как учить преподавателей, учеников, дает ее своим франчайзи, а они через год расторгают договор и продолжают заниматься бизнесом, но уже под своим брендом. Франчайзер судиться с ними, но ничего не может доказать.

Какие бы продуманные законы на этот счет не были, всегда найдется лазейка, как их обойти. Ни в одной стране закон не защитит бизнес на 100%, что-нибудь украдут в любом случае.

Крупные финансовые вложения, особенности нашего законодательства, непрозрачность процессов — крупные международные компании, в которых все белое и прозрачное, ко всему этому не привыкли. В результате в любом ТОП-10 франшиз нет ни одной зарубежной международной компании.

Коррекция пандемией

Пандемия привела к экономическому кризису, люди попросту боятся вкладывать деньги в бизнес.

В 2020 году в России открылось меньше франчайзинговых точек, чем в 2019 году. Такая тенденция практически у всех крупных игроков, но я уверен, что рынок отыграет свое. Кризис показал, что там, где есть распределение затрат и поддержка со стороны франчайзера, находиться в составе сети проще, надежнее и выгоднее, чем работать в одиночку.

В трудный период многие компании давали скидки на паушальный взнос или спецусловия, чтобы вызвать у предпринимателей дополнительный интерес и вернуться к предыдущим объемам по открытию точек. У многих игроков были большие планы, и уже были наняты сотрудники под большой объем открытий. Когда их не случилось, франчайзеры пошли в сторону подстегивания интереса — снижения паушального взноса.

Некоторые компании, особенно из сферы туризма, общепита, образования и ритейла — давали скидки и отменяли роялти. Но были и бенефициары кризиса — те, кто хорошо заработал на нем.

Перспективы и драйверы роста

Государственная поддержка

Франчайзинг для начинающих предпринимателей — это возможность снизить инвестиционные риски и стать частью большой команды бренда, получив поддержку на всех этапах развития бизнеса.

Со стороны государства необходимо стимулирование начинающих предпринимателей, чтобы больше людей занимались бизнесом, создавали рабочие места, платили налоги — это в свою очередь повысит ВВП. Так по последнему отчету ФНС России с начала года по состоянию на 1 июля зарегистрировано 121 193 юридических лица, а ликвидировано 170 208. Это говорит о том, что малый и средний бизнес терпит убытки и неудачи, в том числе из-за пандемии.

Многие начинающие и потенциальные предприниматели опасаются рисков и неудач. Франшиза в этом случае хороший выход, чтобы их как минимум сдвинуть с места и сподвигнуть на предпринимательство. Однако самое большое опасение у таких предпринимателей, что франчайзер будет забирать большую часть прибыли через роялти.

Хороший инструмент ввести некий налоговый вычет на полный или частичный размер оплаченного роялти. По факту государство субсидирует роялти, что позволяет начинающему предпринимателю снизить издержки и дает ему еще большие гарантии на успех в бизнесе.

Банковские продукты

В любой кризис потенциальные предприниматели отказываются от идеи начать собственный бизнес из-за повышенных рисков, но растет интерес вступления во франчайзинговые модели — выбирать проверенные бизнес-модели, известные бренды, работать с партнером, который берет часть затрат на себя и заботится о тебе.

Появление программы кредитования от банков под гарантии франчайзера для франчайзи. Допустим, франчайзи открыл первую точку, она стала прибыльной. Скорее всего, он открывал её на кредитные деньги, возможно, под залог имущества. Когда он погасит этот кредит, то будет получать прибыль в 400-500 тыс. руб. в месяц. Ради этого он и входил в бизнес, чтобы у него был доход позволяющий комфортно жить.

В один момент ему хочется большего, но он три года работал, чтобы закрыть этот кредит и вот только сейчас у него появились деньги. Чтобы открыть новую точку, ему нужно опять вложить эти деньги и три года ничего не получать. Само собой он этого не захочет, он уже устал.

Нужна программа кредитования — взял кредит, открыл новую точку и выплачиваешь долг уже с новой точки. А с первой продолжаешь получать свою прибыль в 500 тыс. руб. При таком раскладе, франчайзи понимает, что через три года он будет получать уже не 500 тыс. руб., а минимум миллион и сможет дальше развиваться.

Давать такой кредит намного безопасней для банка, поскольку есть гарантии, что кто-то покроет эти обязательства, если не справится франчайзи. В этом плане банкам стоит обратить внимание на эту модель.

Появление таких банковских продуктов несомненно подтолкнет к развитию франшиз. Поскольку основная проблема в развитии — это нехватка финансовых ресурсов.

Кратко:

  • За последние 7 лет франчайзи стал более профессиональным, а рынок цивилизованным;
  • Российские франшизы гораздо успешнее в России и масштабируемы в мире из-за национальных особенностей. Эти же особенности «мешают» стать успешными в России мировым компаниям;
  • Пандемия откорректировала рынок франшиз показав наиболее устойчивые к кризису бизнесы;
  • Появились явные бенефициары этого кризиса, кто хорошо заработал за этот период;
  • Драйвером роста может стать адекватная поддержка малого предпринимательства со стороны государства и банковских структур. Специальные банковские программы кредитования позволят открывать по 2-3 точки от действующих франчайзи.

Добавить комментарий

%d такие блоггеры, как: